Обычно вопросы лицензионной чистоты касаются всех, кроме компаний-партнеров, но это не так. Компания-партнер является таким же юридическим лицом, которое должно заботиться о лицензионном соответствии. Для компаний партнёров наибольшую опасность предоставляют репутационные риски, а не юридические. Каким образом партнер может консультировать клиентов и продавать им решения, если сам на 100% не уверен в себе?
По условиям партнерской программы Microsoft партнеры c Silver и Gold компетенциями получают право использовать программное обеспечение Microsoft для целей обучения, разработки и тестирования, а также для внутреннего использования. Так же партнёры имеют право оформить подписку Microsoft Action Pack, в рамках которой партнёрам предоставляется набор программного обеспечения для внутреннего использования. Список лицензий и их количество зависит от статуса партнера, полученных компетенций и количества аффилированных лиц, включенных в соглашение партнера.
Как правило, ИТ-компании небольшие и лицензий, предоставленных для использования по партнерской программе в количественном выражении хватает. Если с количественными показателями все более или менее понятно, то с качественными все намного сложнее.
По партнерскому соглашению компании должны использовать только самые последние версии ПО. В данном соглашении не предусмотрена функция доступа к предыдущим версиям. Кто может дать гарантию, что все сотрудники работают на Windows 10 Enterprise, Office 365 и Windows Server 2016? Вероятно, никто за исключением организаций до 15 ПК, в противном случае это является прямым нарушением лицензионного соглашения. Чем больше парк ПК, тем больше сложностей.
Стоит отметить, что партнерская подписка не подразумевает базовые лицензии на ОС Windows. Соответственно, все ПК должны быть приобретены с OEM Pro (исключение составляют OEM партнеры, которым может быть зачтена часть лицензий) либо закрыты GGWA. Как оказалось, что эта распространенная ошибка касается не только обычных компаний, но и компаний-партнеров.
За плечами нашей компании уже несколько успешно реализованных SAM проектов в ИТ-компаниях. Наболевший вопрос – правильное лицензирование Visual Studio. (Подробнее) Visual Studio для разработки внутренних решений компании и для тестирования попадают под лицензионное соглашение для партнеров. Все решения, которые компания производит на продажу с помощью средств Visual Studio должны быть покрыты соответствующей лицензией и приобретены отдельно. Правило распространяется не только на использование Visual Studio, но и всех других продуктов, участвующих в разработке коммерческих решений. Для этого необходимо разделить сотрудников, использующих продукты в среде разработки и в среде тестирования, а также на сотрудников, которые работают на обслуживание инфраструктуры и на сотрудников, которые трудятся над коммерческим продуктом.
Кроме того, партнерское соглашение подразумевает ряд лицензий для обучения для этого необходимо оборудовать специальные учебные классы и прописать регламенты работы данных классов, иначе это прямое нарушение соглашения.
Компаниям-партнерам просто необходим SAM проект, потому что партнерская программа отличается от программ корпоративного лицензирования клиентов. Партнер может быть квалифицированным в вопросах лицензирования по клиентским соглашениям, но тонкостей лицензирования по партнерским программам он не знает. Поэтому нужно обращаться к сертифицированным SAM партнёрам.
SAM проект поможет:
- Поднять актуальные данные о доступных лицензиях.
- Собрать актуальную инвентаризационную картину.
- Разработать план действий по приведению инфраструктуры в соответствие с лицензионным соглашением.
- Определить точное количество лицензий, участвующих в разработке коммерческих решений и рассчитать их стоимость.
- Снизить до нуля репутационные и юридические риски.
Дорогой партнёр, сделай SAM и будь спокоен за свою репутацию!
Автор: Алена Шпигарева
